诚信·提质·增效，聚焦“厦门蓝本”
同花顺联合厦门上市公司协会
走进厦门上市企业
首期对话厦门象屿董事长邓启东
就公司业务模式、经营优势
未来发展等问题深入交流
| 厦门象屿的业务模式及盈利模式
厦门象屿作为深耕大宗商品供应链的一站式综合运营商，我们从客户需求出发，依托“四流合一”的供应链综合服务平台，为客户提供包括采购、运输、仓储、金融、销售、咨询等服务的一站式解决方案，建立起具有厦门象屿特色的“全产业链服务模式”。
我们在不断完善服务能力和渠道能力的同时，进一步切入有赋能价值的生产制造环节，构建起“供应链服务+生产制造”的产业链运营模式；我们以“服务收益、金融收益、规模集拼收益、链条运营收益”为核心，构筑起稳定盈利的底盘，通过区域、客户、品类拓展，以及服务叠加，实现经营业绩的持续增长，同时辅以价差收益，在大宗商品价格波动时释放盈利弹性。
| 厦门象屿的优势
厦门象屿坚持立足供应链，以供应链思维服务产业，顺应时代潮流，赋能产业链提质增效，共创价值。经过多年发展，我们在“客户结构、商品组合、物流能力”方面形成了独特的竞争优势。
客户结构方面，我们将广大的制造业企业作为主要目标客群，与头部企业都建立了良好的合作关系，制造业企业服务量占比达到50%以上。
商品组合方面，我们将“标准化程度高、流通性强、易变现、易存储”的大宗商品作为自己的主营产品，产品组合多元、结构均衡，核心商品市场占有率大多在2%-3%，具有更好的周期对冲能力和增长潜力。
物流能力方面，我们通过轻资产整合和重资产布局相结合的方式，串联起“公、铁、水、仓”，形成了覆盖全国、连接海外的网络化物流体系，能够为客户提供高品质、全流程、定制化的大宗商品物流服务和多式联运解决方案。象屿的物流能力位居行业前列，具有先占性和稀缺性，能将货权牢牢掌握在自己手里，有效对冲经营风险，让整个服务链条更加稳定高效。
| 大宗商品价格波动对公司的影响较小
厦门象屿从事大宗商品供应链服务多年，经营横穿数个产业周期，已形成符合自身业务特性且完善成熟的风控体系，以应对各种行业风险，保证公司经营的持续增长及稳定。
首先，我们拥有扎实的上下游资源，有能力根据市场变化进行动态调整。一方面我们的经营品类流通性强、易变现，另一方面我们储备了丰富且可观的客户群体，可以通过加速销售进度，快速化解风险。此外，我们通过配置金融工具对冲，进一步降低价格波动对我们业绩的影响。
其次，厦门象屿的客户结构以制造业企业为主，制造业企业需求相对稳健，在大宗商品价格下跌时也有稳定的采购、销售及物流服务需求。作为一家扎根大宗商品行业多年的供应链企业，我们有更强的市场研判能力，因此在行业价格剧烈波动时，反而更有机会提高客户的粘性，扩张市场份额。
| “屿链通”平台及其业务进展情况
近年来，供应链金融市场得到了持续发展，但大宗商品行业风险事件仍时有发生，中小企业由于资信等原因始终存在融资难、融资贵等问题，在这一背景下，我们基于产业供应链经营整合能力、智慧物流平台以及可视化数字仓库，构建起象屿“屿链通”服务平台。通过这一平台，我们为资金方解决了货物监管、盯市及货物变现等痛点，满足了客户信用赋能和资金灵活使用的需求，破解了过去依赖核心企业主体信用的难题。平台在不占用自身授信的同时，也能带来增值服务收入，对于提升公司整体经营效益有着重大意义。目前，“屿链通”服务平台已与10家金融机构达成合作，取得专项额度超70亿元。
  | “产业链运营模式”的生动实践
农产品供应链是我们非常重要的业务板块，2013年我们主动进军东北，打造了粮食全产业链一体化服务体系。依托7大粮食收购、仓储、物流平台和北粮南运物流服务体系，目前厦门象屿已经成为A股最大的玉米全产业链服务商。
在农业全产业链形成完善的服务和渠道能力后，我们进一步延伸服务链条，顺势切入有赋能价值的生产制造环节，布局大豆压榨厂，并实现了当年投产、当年盈利的成绩，这是厦门象屿进行“产业链运营模式”的生动实践。
此外，公司与阿里云携手搭建的象屿农业产业级互联网平台将进一步赋能“产业链运营模式”。我们推出了能为农户提供收粮预约、农资采购等服务的专业APP“兴兴象农”。2021年年底上线运行至今，APP的实名认证用户已达3万人，线上土地录入500万亩。
| 诚信·提质·增效，聚焦“厦门蓝本”
厦门作为中国最早设立的经济特区之一，是“一带一路”战略支点和两岸发展的重要城市，具有独特的区位优势和发展供应链产业的先天条件。十八大以来，厦门深入贯彻新发展理念、融入新发展格局，全面深化改革开放，推动高质量发展，更为厦门象屿的快速成长提供了丰沃的土壤。
我们是从保税区成长起来的企业，是乘着改革开放的时代东风发展起来的企业。从2011年重组上市至今，厦门象屿的成长历程，完整经历了中国高质量转型升级的“非凡十年”，可以说我们是这“非凡十年”的参与者、见证者和受益者。
我们一直坚持诚信披露，保证公司及时、公平地披露信息，保证信息披露内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。同时，注重与投资者沟通交流的准确有效，通过多种渠道回应投资者关切的问题，用资本市场语言向投资者阐明公司经营理念、商业模式及未来规划，拉近与投资者的距离，传递公司的内在价值。
厦门象屿致力于成为世界一流的供应链服务企业，我们将以“平台化、国际化、数智化”为主要抓手，以“组织优化、能力提升”为主要支撑，不断优选业务、优选客户，释放平台效益，激发团队活力，保持量的合理增长和质的稳步提升。
|
